热门关键词:散酒厂家,散酒加盟,散白酒代理, 济南散酒等,欢迎广大的客户前来咨询……
新闻详情您现在的位置:首页 >> 行业新闻>> 详细内容

掌握这些诀窍受益匪浅

发布时间 : 2018-03-09

散白酒批发销售的过程中,有很多人可能遇到了一些散白酒销售上的问题。比方说,怎么销量还没有上去?怎么利润那么低?怎么市场那么慢?不行了,还是换一种产品吧?等问题。散白酒批发告诉大家,出现这些问题的根本在于,你没有掌握销售秘诀!

散白酒批发

散白酒批发

完美释放品牌的精华

顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,专家认为:经销商和销售人员不要害怕,因为陶瓷行业属于低关注度行业,多数顾客并非是奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是产品要有特色的,能让其满意的品牌,才会购买。

因此,经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。

充分把握顾客的心理

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

找准顾客的真实需求

销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此,广大经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。显然,只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,最终实现快乐的成交。那么,广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?

主要方法有三:一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;三是分析顾客的购物动机,例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点,需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好。

上一条: 必知的鉴别散装酒的方法!

下一条: 我们怎么辨别酱香老酒呢?

关闭